El arte de vender más
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Desarrollo personal y empresarial / Proyecto Metacrecimiento
Una obra ideal para quienes deseen desarrollar sus aptitudes de venta y aumentar su éxito empresarial. Mediante el análisis de los aspectos psicológicos, los lectores comprenderán mejor qué es lo que realmente motiva a los consumidores y cómo se puede establecer relaciones sólidas con ellos. También recibirán valiosos consejos sobre cómo construir argumentos únicos que hagan que sus productos destaquen frente a los de la competencia y de este modo poder triunfar en los negocios.
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Este libro analiza la psicología que subyace en el éxito de las ventas, profundizando en temas como la identificación de las necesidades del cliente, el desarrollo de una actitud positiva y la comprensión de la dinámica de las relaciones humanas. También ofrece consejos prácticos sobre cómo estructurar un discurso de ventas eficaz y establecer relaciones duraderas con los compradores. Atkinson se centra en exponer el modo de desarrollar las cualidades mentales que poseen los grandes vendedores, como la concentración, el entusiasmo, la imaginación y el valor.
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